Les opérateurs de lubrification rapide voient une opportunité de croissance pour la maintenance préventive dans un marché des fusions et acquisitions en plein essor ; de nombreux fournisseurs sur lesquels ils comptent sont des exposants de longue date à AAPEX.

Le plus grand salon de l’après-vente automobile sera encore un peu plus grand en 2026. L’Automotive Aftermarket Products Expo (AAPEX) et la Preventive Automotive Maintenance Association (PAMA) ont annoncé aujourd’hui un partenariat qui amènera les opérateurs de lubrification rapide de l’International Fast Lube Expo (iFlex) à AAPEX en 2026. La section « lubrification rapide » du salon sera rebaptisée « iFlex @ AAPEX ».

Historiquement, les exposants d’iFlex faisaient partie du Car Wash Show, qui s’adresse aux propriétaires de stations de lavage indépendantes et franchisées. Cependant, alors que l’âge moyen des 291 millions de voitures et camions légers aux États-Unis a atteint 12,8 ans, le marché de la lubrification rapide a observé une opportunité de croissance en proposant des services de maintenance préventive supplémentaires.

« L’industrie de la lubrification rapide est mieux servie en alignant iFlex avec le marché de l’après-vente automobile », a déclaré Jenn Bochnowski, vice-présidente du conseil d’administration de PAMA. « Plus qu’un simple salon professionnel, AAPEX est un partenaire qui peut nous aider à fournir à nos membres l’éducation, le réseautage et les ressources dont les opérateurs de lubrification rapide ont besoin pour prospérer dans l’après-vente automobile. »

De nombreux fournisseurs sur lesquels l’industrie de la lubrification rapide s’appuie sont des exposants de longue date à AAPEX. Par exemple, Mobil 1™, Royal Dutch Shell plc et Valvoline, Inc. figurent parmi les principaux fournisseurs chaque année. Ces marques sont bien connues des consommateurs qui fréquentent les stations de lubrification rapide.

AAPEX attire également une participation complète de toute la chaîne d’approvisionnement automobile. Chaque année, environ 2 500 exposants, incluant fabricants, distributeurs et fournisseurs, se retrouvent à Las Vegas chaque novembre pour exposer et établir des contacts avec des partenaires commerciaux potentiels.

« AAPEX a acquis une réputation pour le réseautage menant à des opportunités d’affaires – il y a beaucoup d’occasions pour les membres de PAMA et les opérateurs de lubrification rapide », a déclaré Mark Bogdansky, vice-président des salons professionnels et de l’engagement communautaire à l’Auto Care Association. « De la même manière, la participation des entreprises de lubrification rapide à AAPEX ajoutera de la valeur à la combinaison complète d’exposants qui participent déjà au salon. »

Un marché de la lubrification rapide en pleine croissance

PAMA compte 170 membres allant de propriétaires d’un seul atelier à des chaînes et franchises de lubrification rapide comptant plusieurs milliers de sites. Beaucoup considèrent le marché comme une opportunité de croissance, qui est devenue dynamique grâce à l’activité de fusions et acquisitions (F&A). Entre 2020 et 2024, 48 acquisitions de stations de lubrification rapide ont été enregistrées, selon Aftermarket Matters, publication spécialisée de l’industrie.

Le rythme des transactions s’est poursuivi en 2025. Par exemple, Valvoline a finalisé le 1er décembre 2025 l’acquisition de Breeze Autocare auprès de Greenbriar Equity pour 625 millions de dollars. Une analyse de marché réalisée par KPMG indiquait que le prix d’achat représentait 10,7 fois l’EBITDA. National Oil & Lube News (NOLN) a rapporté que la FTC a exigé la cession de 45 sites avant d’approuver la transaction.

« Il y a beaucoup de capitaux privés qui affluent dans le marché de l’après-vente automobile », a déclaré Liz Goad, vice-présidente des événements chez MEMA Aftermarket Suppliers. « Il est largement considéré comme “résistant à la récession” car les réparations et la maintenance des véhicules sont essentielles pour assurer leur fonctionnement en toute sécurité, quel que soit le contexte économique. »

Opportunité émergente pour la lubrification rapide

De plus en plus, les stations de lubrification rapide proposent à leurs clients des services de réparation et de maintenance de base. Selon l’Auto Care Factbook 2026, l’industrie de la lubrification rapide représentait 5,1 % du marché global de la « collision et des pièces » pour l’année 2024.

« Cela a du sens d’un point de vue service », ajoute Bochnowski. « Si une station de lubrification rapide a déjà un véhicule sur le pont et peut effectuer facilement des services de maintenance préventive, cela aide les consommateurs à garder leurs véhicules plus longtemps sur la route et en meilleur état de fonctionnement. »

Le transfert d’iFlex vers AAPEX n’est pas le premier mouvement de PAMA pour mieux soutenir ses membres face à un marché en évolution. L’association était auparavant connue sous le nom d’Automotive Oil Change Association (AOCA). PAMA a été rebrandée ces dernières années pour se concentrer sur la maintenance préventive et mieux soutenir ses membres.

Une section huile et lubrifiants déjà prête à AAPEX

AAPEX a apporté plusieurs améliorations au plancher d’exposition l’année dernière, notamment la réorganisation des halls pour segmenter les stands des fournisseurs par catégorie de marché. Les opérateurs de lubrification rapide participant à AAPEX trouveront qu’ils rejoignent une sélection dynamique d’acheteurs et de fournisseurs dans la section « huile, lubrification, cire et produits chimiques » du salon.

Cette segmentation bénéficie à la fois aux acheteurs et aux exposants. Pour les acheteurs, elle facilite la concentration sur les fournisseurs à rencontrer sans avoir à parcourir 51 000 m² d’espace. Les exposants ont également constaté que les acheteurs passaient plus de temps à visiter les stands de leur section et pouvaient rencontrer davantage de clients en face-à-face.

« Pendant quelques jours à AAPEX, acheteurs et vendeurs peuvent rencontrer en personne 10, 20, ou autant de partenaires commerciaux potentiels qu’ils le souhaitent », a ajouté Bogdansky. « Nous avons hâte de travailler avec PAMA et la communauté de la lubrification rapide et de les accueillir à AAPEX cet automne. »

« Le marché de l’après-vente automobile aux États-Unis représentait 435 milliards de dollars de dépenses en 2025, selon le rapport MEMA Aftermarket Suppliers 2025 Aftermarket Size and Forecast Report », a ajouté Goad. « Le marché devrait continuer à croître et dépasser 500 milliards de dollars d’ici 2028. »